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Le
dernier trimestre de l’année est en général synonyme
d’intense "phosphoration" en vue de l’élaboration des
plans d'actions et nous nous devons de rappeler avec force que
ces plans ne sont que la concrétisation des réflexions
stratégiques et marketing, préalables.
Quelle
que soit la taille de votre entreprise, si vous vous apprêtez
à commencer ou à mettre à jour votre plan de développement
2006, ce qui suit pourrait grandement vous
intéresser
LE CONSTAT :
Nous
nous sommes aperçus aux contacts de nos clients que la partie
amont du processus de planification était considérée comme
acquise et donc posée en postulat pour l’élaboration des
plans marketing. Qu’entendons-nous par là ?
Que
des plans marketing étaient conçus sans réellement
s’assurer que les segments de marché (ou plutôt que les adéquations
offre/segment ) sur lesquels l’entreprise allait consolider
ou développer sa position étaient les bons ! Le plus
souvent les plans marketing de l’année prochaine sont ceux
de l’année en cours revus et corrigés à la lumière des résultats
des 9 premiers mois de l’année et de certains faits
d’armes ou échecs opérationnels.
En quoi cette
pratique est-elle perverse ? Pour 2 raisons simples :
-
Un doute
subsiste toujours quant aux segments sur lesquels faire
porter son effort de développement car des résultats
commerciaux bruts ne laissent en rien présager de leur évolution,
-
Vous
disposez de peu d’informations qui peuvent vous aider à
hiérarchiser vos efforts de développement.
Dans
ces conditions, comment affecter en connaissance de cause vos
ressources humaines et financières par définition toujours
limitées et plus généralement comment élaborer sereinement
vos plans marketing, média, d’actions commerciales… ?
LA
SOLUTION :
Nous avons développé
une méthodologie simple, puissante et immédiatement
accessible qui vous permettra :
-
D’identifier
les segments de marché à consolider ou à développer,
-
D’évaluer
votre position concurrentielle présente ou prospective,
-
D’hiérarchiser
les adéquations offre/segment à promouvoir en priorité,
-
De
générer graphiquement des concepts marketing connus
(BCG, Mc Kinsey, Gap Analysis, Mapping perceptuel,
Forces/Faiblesses, Risque …) afin de les intégrer
dans votre plan marketing... marchés sélectionnés
export compris
Cette
méthodologie construite autour d’une application logicielle
est accessible de façon autonome (en version mono poste) ou intégrée à votre système d'informations grâce
à l'interface directe avec Microsoft Excel.
Nos
consultants sont à votre disposition pour vous accompagner
dans le travail de modélisation de votre périmètre de
responsabilité (Gamme de produits, Marché, Business Unit,
Centre de profit …).
Nos prestations vont de la journée unique d'intervention à des prestations complètes de modélisation,
d'alimentation, d'intégration à votre plan marketing et
d'aide à la décision pour les comités de direction.
Pour en
savoir plus :
L’équipe
MARKETOR -
STRATEGIE-PME
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